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海外推广有哪些营销策略如何高效布局并应用?环亚在线

时间:2019-01-22 12:57 来源:未知 作者: 点击:

  摘要:海外推广(Oversea Marketing,Directindustry),顾名思义,是帮助企业直接将产品广告刊登在国外人常用的互联网、杂志、报纸,手机端以及户外流媒体等,使企业获得海外品牌及

  摘要:海外推广(Oversea Marketing,Directindustry),顾名思义,是帮助企业直接将产品广告刊登在国外人常用的互联网、杂志、报纸,手机端以及户外流媒体等,使企业获得海外品牌及当地询盘的一种服务。随着国内市场的成熟,很多企业试图将产品推向更大的国际市场,由于海外推广资源需要熟悉当地语言及媒体的专业人士开发,涉及的推广方式也会有不同,增加了企业海外营销的难度。那么关于海外推广该怎么做呢?海讯社【】作为全球多语种智能营销平台,通过多年海外媒体机构合作及海外推广的经验,提供以下几点营销心得。

  海外推广的方式有很多种,有传统的参加国外的会展或者直接在国外设立自身的产品代理商,当然对于实力雄厚的企业,带来的效果是不容置疑的。但是,遭遇经济危机的破坏或者中小型外贸企业来说,传统的海外推广模式是不现实的。所以,需要选择适合企业推广方式,根据企业实际情况分布实施。

  1.WBS模式:【WEB+B2B+SEO】推广模式是联合互联网开发的营销性网站的宽度,利用B2B平台的优势,以及搜索引擎的高效使用率将企业营销网站、企业产品与国外买家联系起来。WBS模式结合海外KOL+邮件营销,能更多的带来商机。适用于中小型及新进入外贸领域的企业。

  2.新媒体营销模式:掌握原创稿件内容撰写技巧,通过分发知名海外媒体:如雅虎财经,雅虎新闻,纳斯达克新闻,路透社,彭博社等,结合Facebook ,Twitter,Youtube,Instagram等自主海外自媒体或其他平台进行分发,如果企业产品具备一定的竞争力,结合纳斯达克屏投放素材进行传播,会很大提升用户对产品及品牌的认知,同时,附加值效果也会非常理想,坚持一段时间你会发现,很多冷门关键词或者部分优质关键词,在谷歌等海外搜索均有排名。关键是看自己坚持的程度和稿件的质量,当然发布的媒体知名度一定是最关键的。结合展会或相关发布会事件进行传播效果俱佳。这是目前投入与产出比最快的一种方式,效果持续累积递增,适用于各种阶段的外贸企业。

  3.广告投放模式:外贸企业提高搜索引擎营销效果需要解决两个问题,即如何开拓更多客户以及如何筛选专业客户。首先,需要覆盖尽可能多的主流搜索引擎,除了三大搜索引擎之外,更要关注一些地域性和专业性搜索引擎。其次,在每一个搜索引擎中的覆盖面要大,不仅仅是购买搜索引擎付费服务,更需要通过第三方公司服务以得到自然结果的靠前位置。同时,尽可能多的覆盖主要与相关搜索的关键词,穷尽国外买家可能查找中国供应商的词汇。而对于专业客户的筛选是需要经过对相关数据分析和挖掘才能获得。同时要考行业知名垂直媒体的投放。

  网络推广是海外推广的必然趋势,网络推广作为一项专业性很强的新工作,大多数中小企业并没有足够的能力去做好它,选择外包是这些企业做好网络推广很省钱的办法。海迅社【】使用各种高质量媒体和新闻网站,快速分发原创新闻稿件。通过多种广告平台和宣传载体,有效部署推广策略和精准投放产品信息,携手企业建立长期有效的营销机制。

  1、 完成对网站诊断、优化,改版等,增强网站用户体验、方便运营推广。充分利用自身网站空间,网页简洁化,注意访问速度,对于大事件(新品发布,展会等),重点位置显示,重点宣传,以此来提高产品的转化率。保持经常更新原创的习惯,不管是中文推广,还是海外推广,只有保证内容更新,才能提升搜索的排名和增加产品曝光率。

  2、 整合各种网络推广方法,结合社会热点、展会、事件进行炒作,利用差异化的传播途径,避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面,增强品牌的正面形象,为企业战略方向提供支持。新闻等媒介渠道成本提升,唯独采用量贩式(软文广告类打包通配服务)依旧性价比最高,成为主流,没有做过网络推广的企业可以更容易入手。

  3、控制网络推广费用,实现精准营销,增加网站非付费广告点击的比重。周结、月结、半年总结,主要针对企业网络推广效果进行分析评估,并制定相关优化方案。只有通过这些数据分析,你才知道每天的推广效果,这样也才能够让自己随时改变推广的方法并节约费用。

  现今各种各样的网站很多,到底哪一个是适合我的?我们应该在哪个方面投资?如何化少的费用,达到理想的营销效果?海迅社合作的大部分企业,都很茫然没有章法,包括做了以后不知道如何有效的去跟进维护,要么就是内容匮乏,要么就是人才缺乏。

  1.缺乏耐心及专业人才:就是不清楚我们的客户在哪,美国今年第二季度经济增长41%。我们的市场在哪,这个网站建立以后是给谁看的,他们希望得到怎么样的信息,怎么样才能吸引他们,就是不能站在目标客户的立场上建立自身的网站。包括我们欧美买家的一些采购习惯上。包括:页面的设置,内容的专业度,客户的关注度,域名,资源以及网站的互动性这方面缺乏专业度。

  2.忽略营销格局:觉得建立网站就一劳永逸了,没有有效的运用所谓整合的营销,就是网上和网下的有机的结合,认为单单网站就可以了。盲目轻信引擎或优化,觉得运用一些关键词的运用就能帮我们带来很多的客源,帮助我们能够开发市场。其实没耐心了解到里面的内涵包括关键词的一些作用以及用法。不从市场的角度进行营销布局,基本都是被动接受和盲目推广+跟风模仿,导致年年推广效果一样,海外推广营销布局是关键。

  3.忽略分析和总结:做了推广,没有效的总结和调整推广方式,我们的客户,我们的产品。环亚在线哪些地方能做一些改进,哪些地方应该做些调整。一但建立网站后不维护信息,或者人员不专业,这样就导致投资回报率大打折扣。

  以上内容为海讯社多年的海外营销经验分享,希望能帮助更多企业走向世界,提升中国民族品牌知名度,海迅社【】全球多语种智能营销系统已正式上线,我们将长期写作并分享,海外推广的种类及营销解决方案【专业专注 同心同行】!

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